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我国涂料企业持续成长之道

发布时间:2013年03月22日    阅读:
涂料行业作为与老百姓生活最为密切的产业之一,由于其准入门槛低、产品差异化不明显等因素的深刻影响,虽然涂料产品与我们息息相关,但却成为了名副其实的低关注度行业。消费者只有在有迫切需求要购买时,才会开始关注涂料品牌和质量。从这个消费模式上看,涂料行业其实与家具、汽车行业有着太多的相似之处,甚至连产品的生命周期都极为相似。但与家具、汽车行业不同的是,涂料企业缺乏与消费者的平时沟通,品牌个性、品牌文化、产品属性在消费者心智中几乎没有空间。
如何把握行业发展的未来,在激烈竞争中打造品牌,实现企业可持续发展,是目前各个涂料企业需要深入思考的问题。
 
一、把握涂料行业发展方向
 
1、向水性化发展
现在世界涂料品种结构向着减少VOC等方向发展,水性涂料是其中发展方向之一。中国传统的溶剂型涂料比重逐渐下降,水性涂料的发展速度也很快,但聚乙烯、醇类低档品种仍占较大比重。提高水性涂料的质量、开发新的品种是巩固和发展水性涂料的重要环节。重点研究和开发应以醋酸乙烯-丙烯酸共聚乳液、苯乙烯-丙烯酸共聚乳液以及纯丙烯酸系列为基料的乳胶涂料为主,并争取在耐久性、漆膜平滑性、丰满度、施工性、装饰性等方面有所突破;对于已较成熟的环氧乳液、水性 聚氨酯的水性基料应继续研究具有高性能的水性涂料,满足部分特殊要求。
2、向功能化发展
目前除应在防火、防毒、防虫、杀虫、隔热保温等现有质量水平较低的功能涂料上加大力度、进行科研攻关外,还应加紧研究和解决建筑装饰中的难、新问题。复合化技术将是提高和满足各类功能的有效途径。
 
 
 
 
二、学会营销“反”思
 
向日葵向日葵视频在线播放向日葵向日葵视频在线播放,gogo人体艺术piCsgogo人体艺术piCs,25岁的女高中生哩咪哩咪25岁的女高中生哩咪哩咪企业在发展经营过程中会受到很多“周期”的影响,有经济周期、产业周期,还有行业周期、产品周期等。在承受压力时,涂料企业本能的反应都会是采取防御措施,比如压缩成本、减少投入、控制规模。有智慧的涂料企业家会更为主动,他们能意识到在一个下行的周期内反而存在巨大的机会。
涂料企业反周期营销的发力点在哪儿?一是要在技术更替中抢占价值链高地,使涂料企业在产业周期的波动中能保持主动;二是要抢夺人才、渠道、消费者认知等关键营销资源,使企业在进入上升周期的时候,市场不会旁落别家;三是做好产品、品牌、渠道等要素的创新、升级和组合,这一点对于中小涂料企业来说尤为关键。
周期无法反转,能反转的是涂料企业家在商业周期中捕捉机会的眼光。面对周期波动,被动的防御只是企业的一种本能,反周期营销的机会是抢出来的。要想“化危为机”,涂料企业家还得眼光独到、行动果敢才行。
 
三、学习知识管理,将企业做大做强
 
任何组织内都有关于知识管理的活动,无论组织的员工和领导是否意识到这就是知识管理,因为知识管理是组织内的一项基础管理活动,类似于财物、人力等等。所谓知识管理在组织内的实施只不过是从组织层面用系统、全面的观点来对知识的获取、评估、保存、利用、创造等进行管理。
在目前的市场环境中,中国的市场并非一个封闭的市场而是世界大市场的一部分,中国的中小涂料企业面对的竞争对手也不仅仅是国内涂料企业而是整个行业的所有涂料企业。与国际大鳄相比,中国的涂料企业没有资金优势、没有管理优势、没有市场经验等,但如果我国涂料企业能够充分利用知识这个杠杆,能够把知识学好、分享好、用好,那么就有可能用这个资源的优势来弥补其余资源的不足,从而实现跨越式发展。